第5章　三种共同体，与优先和劣后

让优秀员工成为事业合伙人：三种共同体#

刘润先从自己两篇旧文的结论切入：对优秀人才而言跳槽比升职成长快，而员工忠诚度不是企业对员工的要求，而是员工给企业和企业家的打分，是领导力的量化指标。留言区都在问「怎么办」，他给的答案是——答案全在员工和企业的关系里。

雇用关系的本质是某种形式的合伙关系，有三种形态。利益共同体：员工来赚钱，通过帮公司赚钱拿到自己应得的利益；公司赚钱且分配机制合理，皆大欢喜；员工努力了公司还不赚钱，说明双方不是最合适的搭配，各自另寻出路。它是一切合伙的基础。事业共同体：优秀员工不甘于此，他们愿意在短期与长期之间取舍、在风险与收益之间平衡，宁愿牺牲本来应得的、几乎无风险的短期收益，去换可能有风险但更大的长期回报——这项投资就叫事业，回报也不只是钱，还包括名誉、人脉、持续收益。

两者的最大差别，是「愿望」「风险」「利益」三者的排序。真信愿景的人，愿望排第一，成为风险偏好者，主动牺牲短期利益；不信的人（而且他不会告诉你他不信，还会装得比你更信）行为上优先选短期利益、规避个人风险，同时默默计算外部职位的机会成本。

四象限：错配才是痛苦的来源#

跳槽、淘汰、忠诚度问题，几乎都源自员工与企业对「利益/事业共同体」的认知分歧，是一种错配。书里用「员工对企业的期待」和「企业对员工的期待」两个维度画了图5-5的四象限。

有梦想、没人才 = 创业困境：创业公司创始人满身抱负却不懂战略和管理，从大公司高价挖来职业经理人，而这些人心中没有远方，眼睛只盯着老板，最终大多被淘汰。有人才、没梦想 = 转型困境：优秀员工想参与伟大事业，但成功的传统企业家只想在老赛道继续赚钱（「赚到了分你一些，没赚到你也别怨我」）；环境一变，愿景、战略、组织全部跟不上，这是变革时代最纠结的象限——既得利益还没消失，优秀员工已不看好公司未来。企业家此时试图用「忠诚度」和「企业文化」留人，越优秀的员工越不买账。

文本存疑：本节先写「在第二象限（创业困境）」，但后文一致地把创业困境称作第一象限、把事业驱动称作第二象限。按后文口径，四象限应为：第一象限创业困境、第二象限事业驱动、第三象限转型困境、第四象限利益驱动。图5-5 未随文本提取出来，无法核对。

领导力是时代的接生婆#

转型困境的企业必须（也只能）找到新愿景，并让优秀员工发自内心相信。很多转型企业的问题是描绘了一个自己都不信的未来，自欺欺人。能把「时代的孩子」接生下来的只有真正的领导力：描绘一个令人激动、值得相信的未来，并指明道路。只有真找到这个未来，优秀的人才会把优先级重排为「愿望、风险、利益」，和企业一起进入事业驱动象限——也就是张瑞敏说的「时代的企业」。否则留下的只会是按「利益、风险、愿望」排序的人。

案例上，作者拜访 SNH48 创始人王子杰。该天团招募了160多名成员，2016年前后迅速蹿红。王子杰的做法是把「哪个女孩站C位、谁出电影、谁出唱片」交给粉丝投票决定，越努力越有机遇——SNH48 不只是组合，而是个人创业平台，和每个成员成了事业合伙人。同理，《奇葩说》每场必淘汰一名选手且由现场观众而非节目组决定，淘汰后有候补替上，于是它变成了辩手的创业平台。

判断你在哪个象限的测试题：问员工「降薪50%，去负责一件事，做成了享受500%收益，你愿意吗？」你也要能回答员工同样的申请。一拍即合，你们是事业合伙人（事业驱动）；你说不行，是转型困境；他说不行，是创业困境。两个困境的根因都是缺领导力。

找不到领导力的企业会退回利益驱动象限（「不要和我谈理想，我的理想就是不工作」），典型是家政公司——别谈城市让生活更美好，请按小时结账。作者的态度很清楚：那就接受现实，招只为钱工作的员工，用短期利益刺激，接受高流动率并用管理手段对冲。最尴尬的是明明是利益共同体却假装事业共同体。事业驱动令人向往，但未必是所有企业唯一正确的出路；痛苦不在于你希望在哪个象限，而在于有没有不偏不倚的自我认知。

命运共同体的基础不同：利益共同体是有共同的短期利益，事业共同体是有长期共同利益——都是「共同想得到的东西」；命运共同体是「共同不能失去的东西」。所以测试题升级为：「降薪50%，你再投入500万元现金，做成了享受5000%收益，愿意吗？」愿意押上全部身家的，才是真正的命运共同体。结论：谁也不需要对谁忠诚，需要忠诚的是那个共同的远方。

勤劳能创富，但勤劳者能分到财富吗#

财富的本质分三层推导。种地每天8小时一年200斤米、每天12小时一年300斤米——此时财富=劳动。买了自动播种机、喷药机、收割机后每天2小时能种500斤，劳动变少财富反增——财富=劳动×生产率，生产率取决于知识、科技、工具、机器、流程、方法。同样的米在中国好卖、在美国不好卖，因为不同客户群体的需求不同，效用不同——最终财富=劳动×生产率×效用。对应到时代资源：劳动=人口资源，生产率=科技资源，效用=商业价值；这解释了中国前期经济飞涨靠人口优势、美国稳坐老大靠科技发达。对个人则是：劳动=你能投入的时间，生产率=你的杠杆（知识、工具、团队、资金），效用=单位价值。

劳动是「1」，生产率和效用是后面的「0」，但用劳动创造财富有两个大问题。

问题一：天花板明显（边际效益递减）。 作者自嘲无论怎么努力也不可能一年讲367天课。公司也一样：2个人能做3个人的事，10个人做10个人的事，100个人可能只做50个人的事。一块农田，1个农民受体力限制，10个人财富近10倍，100个人只有约50倍，因为劳动力已饱和。

问题二：劳动创造财富，但劳动本身不分配财富。 创造财富不叫赚钱，分配财富才叫赚钱。作者用一个设例讲透：一件商品需七个步骤、七个人各做一步，卖70元怎么分？按创造的价值分——难以衡量；那就平均每人10元。第2步的人跳出来说自己工艺复杂、每天干18小时，要15元。其余6人不干，跑到市场吼一嗓子「10元谁来做」，立刻冒出一个「2.1」愿意干，2出局；2着急了，说只要8元，回来后其余6人每人分10.33元。2很勤劳很辛苦、有创造财富的能力，却没有分配财富的能力。

反过来，假设只有4不可替代。4要20元，6人不服，去市场喊10元没人理、15元没人理、20元还是没人理，只好答应，此时每人分8.33元。4尝到甜头要40元，6人昏过去但仍接受，因为每人还能分5元，「反正在其他地方干活也是5元」。4再要50元，6人拍桌散伙——因为每人只剩3.33元，不如去别处拿5元。所以4实际拥有10元到40元之间的财富分配权，在这个区间要多少都行。没有分配权的人想多分叫贪心，有分配权的人多分叫舍满取半。但4有分配权不代表他创造的财富更多，只意味着他更稀缺——就像体力劳动者和脑力劳动者谁创造更多难以衡量，只能说脑力劳动者更稀缺。

掌握稀缺资源，就拥有财富分配权#

同一碗面，家门口连锁餐厅20元，机场卖99元。你去骂餐厅黑心，餐厅说是房租太贵、自己没赚多少——大多数钱被机场店铺出租商赚走了。大机场每天人流量几十万人次，且乘机人群相对高端，可以规模化触达高端人群，这个资源太稀缺，爱马仕、LV、卡地亚都愿付高昂租金；嫌贵？后面排着一堆品牌商等着入场。所以99元这个价格不是你定的，也不是餐厅定的，是机场店铺出租商定的——「谁掌握稀缺资源，谁就拥有财富分配权」（图5-10 一节）。

个人自查五问：我是否拥有非常稀缺的能力／在公司最稀缺的部门／在部门最稀缺的岗位／拥有最稀缺的资源／现在的稀缺性未来还能继续稀缺吗。公司自查五问同构：稀缺能力／稀缺资源／最稀缺的行业／行业中最稀缺的节点／未来是否还稀缺。作者用35岁裁员解释：体力和学习能力不如年轻人、要价还更高，就不稀缺了，所以要提前思考如何提高未来的稀缺性。

一切的分钱方式，无外乎优先和劣后#

有同学问合伙做项目赚钱了怎么分，作者的总答案是：一切分钱方式无外乎优先和劣后；一切分配方式都是固定、剩余、分成的万千组合。

员工优先，老板劣后。 员工完成目标就该得利益，不论公司盈亏，所以优先利是固定的、旱涝保收。老板拿劣后利，即优先之后的剩余利润，也许很多也许很少甚至巨亏，与员工无关。但要激励员工，作者建议用劣后利、用分成——通过不断分成，优秀员工可能成为企业合伙人（表5-2）。

不确定项目的四阶段分配（作者明说「不妨虚构一个合作案例」：你出资本，她做运营；5万元只是假设数字）：

理由链条很清晰：第一阶段全给她，因为「钱是这个世界上最便宜的东西」（本节「如何在一个不确定的项目中『优先劣后』」段），而她投入了全部时间精力，做别的事本也能赚这么多；第二阶段她的时间精力成本已被0~5万覆盖，该以资本为主；第三阶段100万是当初的共同预期，真实现了就均衡分；第四阶段远超预期的回报和努力关系不大，主要靠资本。还有第五种情况——亏钱，那就没必要讨论怎么分了：你亏资本，她亏时间和精力（机会成本）。

竞争有优劣势时怎么分。 上面是双方竞争优势都高，所以都拿分成、只是比例不同。现实中掌握稀缺资源的一方是优势方。例：你直播带货有不少粉丝，找人帮你打包发货——打包发货没有核心竞争力，所以他拿固定，你拿剩余。规则：双方都有竞争优势→分成；一方大一方小→大的拿剩余，小的拿固定。这是基本配置。再加一个交易成本变量：你在杭州直播，他在广州打包，你没法每天盯着他上不上心——这时要用分成给他增加一点点劣后，即固定收入外再给一点分成。基本配置的两种情况就变成四种（表5-4）：交易成本高时，竞争优势大的一方拿低固定+高分成，竞争优势小的一方拿高固定+低分成。作者点出这特别像很多岗位工资的配置，因为管理成本也是很高的成本。

企业之间：用分成创造全局性增量。 萌力星球用它手上的 IP（萌二、乖巧宝宝、发射小人）与合作伙伴合作，授权有两种方式：品牌商授权每年收固定授权费（萌力星球拿固定，伙伴拿剩余）；衍生品授权收不高的固定费用+提成（萌力星球拿低固定+分成）。第二种更赚钱，因为萌力星球有信心让伙伴卖出更多商品，伙伴也愿意——大头还是自己的，卖得越多赚得越多。一切商业模式都必须有全局性增量，否则只是把你口袋里的钱换到我口袋里。萌力星球创造的全局性增量是提高转化率：用户从了解到信任需要过程，而聊天常用表情带来的熟悉感天然增加信任，大大提高转化率。若转化率提高30%，商家很乐意拿出其中7%或10%付给萌力星球；而有了分成收入，萌力星球也会投入更大精力优化设计——双方都赚得更多。